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在企业私有云部署市场里只有豆腐,没有肉?

2015年 是中国 Saas 软件的元年,但绝不是企业私有云软件的元年,<strong>中国私有云软件还是没有投资价值。</strong>为什么呢?有以下几个原因和特征:<strong>1. 销售过程复杂。</strong>不少客户最后买产品不是因为产品好,而是看谁关系到位;后来政府和大企业为了避免暗箱操作,弄了一个集体决定的招投标,一下子又走到了另外一个极端—谁价格低谁中标,最后大家都没利润。<strong>2. 老客户续费率很低。</strong>平均不到 20%,客户不是没钱,但就是不给。凡是做过几年企业市场的人应该都深有体会,这是中国人的国民性决定的,想去改变,很难。<strong>3. 服务量很大。</strong>由于是私有云部署,客户各种系统部署在同一个服务器,出一点问题排查难度可想而知,远程搞不定的情况是司空见惯的,跑现场又会带来巨大的人力和时间成本。云应用符合上述特征的企业软件领域全是红海,能够忽悠到投资的创始人自己可以挣点小钱,但是对投资人来说完全没有投资价值。具体有哪些领域呢?<strong>第一个领域是 OA 市场。</strong>以泛微,致远,蓝凌,万户为首的几十家公司已在这片市场打拼了十多年,最后价格完全没底线,杀红了眼,一万一套,甚至ISO27001白送都可以,导致大家都做不大,最大的 OA 厂商年销售额也就 3 亿左右,人均销售额也就 30 万左右,刚刚够养活公司,年增长率很低;他们也看到了私有部署没啥前途,于是纷纷转型公有云部署的 SAAS 软件,泛微推出 eterms,致远推出大家社区,蓝凌和阿里钉钉好上,一起提供公有云软件,万户更加激进,直接卖了公司,创始人重新创办了一个做名片的在线 O2O 公司。云服务<strong>第二个领域是 APM 市场。</strong>这个领域目前都是私有云部署挣钱,几家领先的公司 oneAPM,监控宝,听云虽然拿到投资了,看起来增长不错,这是因为过去没有这种产品,客户没有买过这类产品,市场处于空白期,大家都有饭吃,一旦该买的客户都买过一遍,服务费又收不上来,做的人再多几个,这个市场很快会变成没底线价格战的红海,类似的市场还有分布式数据库,app 开发等市场,投资需谨慎。云产品<strong>第三个领域是商业智能软件市场。</strong>这个领域也是做不成 SAAS,目前基本都是私有部署,对标国外的 tableau,不少投资人看到 tableau 在美国靠私有部署一年有 4 亿美金的收入,就想到中国找一个对标,但是因为前面提到的中国市场的几个特征,同样的产品市场规模缩小到美国的 1/100。这个市场过去帆软和润乾,用友华表等一堆公司打了 10年,早已经打成价格红海,利润冰点了,现在再进来也就是能够忽悠到投资的创始人可以挣到点小钱,投资人赞助而已。最后引用企业软件领域著名人士阿朱的话:“私有云部署的 OA 市场这里有国际大佬、本土领头羊、国家队、地头蛇,按行业按地区按客户规模不断切豆腐块。这就是中国企业业务应用市场现状。谁也长不大,谁也饿不死,各吃一块豆腐”。云主机<strong>投资人是要吃肉的,但在企业私有云部署市场里只有豆腐,没有肉!ITIL

北京时间8月24日下午消息,英特尔周一宣布将领投硅谷创业公司Mirantis的1亿美元融资。英特尔的风投部门曾在2013年对该进行了先期投资,连同其他投资者,概论融资总额达7500万美元。英特尔还承诺将在未来投入更多资金支持这家硅谷初创企业未来的技术发展。IaasMirantis的主要业务是提供开源软件OpenStack的订阅服务。该软件通常被认为是数据中心管理系统,可以提供软件平台帮助公司整体管理服务器系统、存储设备和网络设备。借助该软件,企业的云服务可以达到类似亚马逊、谷歌和微软的云服务的效果。和许多开源产品一样,OpenStack同时提供免费版本和商业版本,以帮助客户避免依赖单一供应商的产品。saas该公司的竞争对手包括微软和VMward,但其产品自2010年被美国国家航空航天管理局和云计算中心巨头Rackspace采用以来,已经开始缓慢增长。据《华尔街日报》报道,英特尔此次注资并不关键,但可以帮助该产品获得更多企业用户。Paas大多数服务器采用英特尔生产的芯片。该公司长久以来就痛软件商合作开发能够帮助刺激其自身技术销量的产品。上个月,该公司宣布推出Cloud for All计划,并以此进行了一系列投资,以帮助企业数据中心实现类似亚马逊网络服务和微软Azure等云服务所提供的效率。

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