首页 >> 网友热议 >>ISO27001 >> 云计算的优点是更强大,速度更快捷,交流更方便
详细内容

云计算的优点是更强大,速度更快捷,交流更方便

叮当20151012互联网金融作为一个新兴的行业,还有很多新的需求。传统企业本身的IT架构,都和互联网的基础服务存在着诸多差异 

ITSS认证

大体来说,目前提供供应链云解决方案的软件商可划分为两大类。第一类是专注于供应链管理软件市场的厂商例如提供专业的供应链计划软件的厂商,如JDA等,其在供应链优化和供应链计划的能力突出。JDA发布的基于云的JDAeight平台解决方案,将30多种产品整合在一起,为企业提供了一个综合框架,以应对供应链中的关键业务流程。第二类是提供供应链解决方案的管理软件厂商,如SAP、IBM、Oracle、Epicor、Infor以及国内的用友、金蝶等。itss


这些厂商通过并购供应链专业软件提供商的方式,对传统ERP功能进行供应链环节的延展,由于拥有广泛的ERP客户的基础支撑,为其开拓市场提供了很大帮助。云计算为企业的业务和IT带来更高的效率,这也是云计算受宠的原因。但由于企业涉及方面多,市场缺乏整体解决方案,很多企业只能针对业务的不同部分采用不同的解决方案或产品,各类公有云、私有云可能被企业同时应用,云应用的集成也是各个云供应链解决方案提供商需要去重点关注的问题。同时,云计算还存在数据安全问题、可靠性问题等。虽然目前云计算的应用还处于初级阶段,但是这些都无法阻碍云计算模式成为供应链管理系统发展的方向。现弹性扩展,可以随时扩容以应对互联网流量的变化。云计算让企业级云产品在海量存储的数据基础上,数据处理需要非常庞大的计算资源。云计算最大优势就是轻松实用户实现从IT架构管理到IT服务自动化交付,同时让IT服务使用者实现IT服务自我选择和管理。目前互联网金融的服务类型大致分为以下几种类型: 第三方支付、P2P贷款、第三方理财、众筹、金融信息化以及互联网金融门户等互联网服务。不同的服务类型需求对云计算能力提出了极大挑战。服务于金融行业的技术应该具备相当高的可靠性,以及针对业务和数据的安全性。因此,互联网金融对于云平台的要求非常苛刻。一个好的云架构在满足可靠性和安全性的需求外,同时也要满足金融行业的一些特定的要求。云计算的优点是更强大,速度更快捷,交流更方便。采用云服务在提高企业工作效率的同时降低企业花费成本,让企业可以专攻擅长的领域。企业和政府部门已经明确不再购买服务器,将一切交给了云服务。SO27001assian 与 Saas 公司的对标


导语:做了 13年 的澳大利亚软件公司 Atlassian 就要上市了,这家公司的表现怎么样呢?Redpoint 合伙人 Tomasz Tunguz 通过从它的招股说明书(3年 数据)挖掘的信息与典型 SaaS 上市公司的数据进行比较得出了结论。其选取的指标可以作为评估 SaaS 公司表现的有效依据,值得参考。收入对比,蓝色为 Atlassian,黑色为中位数,从很多方面来说,成立于 2002年 的澳洲软件制造商 Atlassian 都是非常特别的。但最重要的一点是,Atlassian 是飞轮型 SaaS 公司的最佳代表之一。Atlassian 有 1600 人,卖 5 款产品,包括 JIRA(错误跟踪软件)、Confluence(企业知识管理与协同软件)、HipChat(内部聊天 / 协作)、BitBucket(代码库)以及 JIRA 服务台(服务台软件)。近日Atlassian 递交了他们的 F-1(外国公司招股说明书),从中可以看出他们的效率情况。2015年,该公司的收入将达到 3.2 亿美元。上图对比了 Atlassian 与 50+ 上市 SaaS 公司中位数的收入增长情况。它呈现出一条非常漂亮的飞轮商业模式的几何曲线特征,有效的客户获取引擎不断维系着发展势头和指数型的收入增长。每客户每年贡献的收入,Atlassian 在对标公司中属于下四分位数行列平均每客户每年贡献的收入达到了 5594 美元,令它跻身 Zendesk、LogMeIn、ConstantContact、Xero 这样的公司行列。Atlassian 的客户已经从 2010年 的 11000 增长到现在的超过 48000。itil


尽管一半以上财富 500 强企业都是 Atlassian 的客户,但没有一家客户贡献的收入超过 1%。换句话说,没有一家客户支付的费用超过 350 万美元。且只有 864 家客户支付的钱超过 5 万美元。销售营销费用 / 收入,Atlassian 显著低于平均水平Atlassian 的业务最令人印象深刻的一点也许是他们进入市场的效率。SaaS 公司销售与营销费用对收入的占比中位数为 50-100%,而 Atlassian 过去 3年 的数字是 12-21%。这样的指标简直是闻所未闻。反过来销售效率也就特别高这同样意味着销售效率,中值一般在 0.8-1.2 之间,而 Atlassian 的却达到了 2.5-3.2。这一数据清楚地表明,Atlassian 采用的是截然不同的市场进入策略,与受到《Predictable Revenue》拥护、由 Saleforce 普及的典型的销售拓展代表内部销售模式有着根本的不同。这一飞轮模式用产品和分析去吸引客户,然后把他们升级为更高级的付费用户。净利 / 收入也高于为负值的平均水平销售效率高的结果就是盈利,这在现在的软件公司身上是难得一见的。过去 3年,Atlassian 的净利润与收入之比均为正,分别是 7.2%、8.8%和 2.1%。现金流 / 收入,高于与同期平均水平。此外,Atlassian 的现金流与收入之比达 15-18%。这笔钱再加上一小部分的风险资金为业务增长提供了必要的保证。2015年,Atlassian 的自由现金流将超过 6500 万美元。毛利率也高于平均水平Atlassian 的毛利率达 83.4%,比 SaaS 公司中位数的 70.9%要高出 12 个百分点。研发投入力度很大,研发方面 Atlassian 的投入力度很大,最近把超过 40%的收入投入到了产品改进、漏斗优化上面,保证了飞轮模式的增长。实现 5000 万美元收入所用时间相对较短跟 Hubspot、DemandWare、NewRelic 等好公司类似,Atlassian 用了 7年 时间(2009年)实现 5000 万美元收入。收入增长率跟平均水平基本一致,与典型 SaaS 公司相比,过去 8年Atlassian 的增长率与中位数大抵一致。按照不同的未来收入乘数估算出来的市值情况上市后 Atlassian 能值多少钱?如果预测该公司 2016年 的增长率为类似 2015年 的 45%,则收入可达 4.6 亿美元。按照 Atlassian 的表现应该可以要到高的收入倍数。7.7 倍的未来收入属于上四分位数,意味着 36 亿美元的市值。Workday 和 ServiceNow 交易时用的是 10.5 倍,Xero 取 11.5 倍,跟 Friday 一样是最高的倍数,取这个倍数的话 Atlassian 估值就是 53 亿美元。Atlassian 的这些表现堪称异类。它采用了独特的飞轮商业模式,有着一流的销售效率。每一位 SaaS 创业公司创始人都应该好好研究一下,理解这种模式。这是销售效率一个很好的案例研究。




CALL US
4008060230

EMAIL
karen@itilxf.com

Weixin
18027379316

ADDRESS

深圳罗湖区宝安南路中航凯特大厦

深圳市艾拓先锋企业管理咨询有限公司   Copyright 2017   粤ICP备17056641号

技术支持: 聚成网络科技 | 管理登录
seo seo